抱有這種想法的人，茶農分分鐘用事實打臉。

快到年底，茶農也撐不住了，沒有賣完的古樹春茶，直接大降價。

然而，縱然價格降了，還是沒有賣出去。

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山頭茶價，沒那么穩(wěn)定

前兩天，勐庫茶農打電話給毛料商張老板，說：

張總，過幾天要還貸款了，現(xiàn)在沒得錢。今年的古樹春茶，我們還沒賣完，給能幫忙拿了，價格只要春茶的一半，是古樹。

沒賣完的春茶，大降價

張老板一聽，瞬間被勾得心神蕩漾。

春茶在山上賣原料，4300塊一公斤的原料，批發(fā)時，掙300塊一公斤，都要被同行砍價。

如今，同樣的原料，居然2000左右就能拿下來。試問，哪個賣茶的聽了不心動。

張老板激動地問一句：還有多少貨?。?

茶農說：還有30多公斤，2000塊一公斤，只要給現(xiàn)錢就行。

老楊坐在旁邊聽著，雖然默不作聲地喝著茶。

但意念里，一口老血已經噴到三里開外了。春茶時候，一分不降，還要漲。

如今，同樣的茶，直接揮動30米長的大刀，主動朝自家茶價砍去。

怎么感覺，自己成了韭菜，被人割了一茬又一茬。

茶商也沒錢，變現(xiàn)不易

本來想著，茶葉拿過來，做成品牌茶，以后慢慢賣，利潤會高一些。

但是，一聽到給現(xiàn)錢這三個字，張老板瞬間石化。

見張老板有些猶豫，茶農又說：30公斤全部拿掉，價格還能談。

張老板縱然再心動，也實在無招，只能說：如果是能賒著，我肯定能慢慢幫忙賣掉。但是，現(xiàn)在是茶葉淡季，沒有現(xiàn)錢。

說白了就是：降價，也不一定能賣不出去。

某個山頭，做原料的就那么幾個茶商。茶農的客戶，就是這么幾個茶商。茶商與茶農之間的交易，靠的是多年積累的信任。

比如，張老板收了茶農很多原料，茶農肯定不會坑張老板，張老板賣給老楊。

但是，如果茶農直接把茶葉賣給老楊，除非春茶時，老楊在山上全程看著，或者是合作多年、利益深度捆綁、知根知底的茶農。不然，不敢相信。

只有信任茶農的茶商手里有錢，才會把貨收進來。茶農降價的茶，才能賣掉。

可是，如今的山頭茶，玩成了三角債，茶商手里，沒錢。

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茶圈三角債

隨著直播賣茶，去中間化。

茶客，也能直接找茶農買茶，找毛料商買茶。

然而，山頭茶市場的主要供應鏈，仍然是：茶農掌握原材料—毛料商包茶園—批發(fā)給茶商—茶商賣給茶客。

這條山頭茶利益分配鏈條的背后，是茶圈三角債：茶農借錢建房擴廠，茶商欠茶農原料款，經銷商欠茶商，大家都活的很累。

茶農欠貸款

有人覺得：茶農，家里有古樹，自己又會制茶，

有了原材料，茶葉賣了，就是純賺。這把事情想得太簡單了。

山頭茶十年，茶農之間的貧富差距已經擴大。在鄉(xiāng)村宗法社會里生存的茶農，不想混的比同村人差，也在千方百計搞錢。

比如，同村的茶農，家里建了別墅、有兩個初制廠，自己要是不搞兩個，豈不是要被看不起。

茶農要賺錢，只有兩條路，賣茶或者借。

賣茶，茶農賣自家的茶，但客戶的需求，不止一個寨子。茶農為了能最大限度滿足客戶的需求，會去收別的寨子的茶來賣，這是一筆不小的開支。

要建廠，當?shù)毓偌乙彩侵С值模柁r貸款建廠，很容易批。

茶山的絕大多數(shù)茶農，甚至95%以上，都是欠債的。

欠貸款，欠其它寨子的茶農原料款，甚至還欠著精制廠的壓餅款。

茶商欠茶農

茶商欠茶農，主要是原料款。

如今，但凡有名氣的山頭，原料價格都不便宜。原料，是茶商最大的開支。

茶商收鮮葉的時候，手里資金有限，只能先付一部分款，把茶葉拉走，賣掉，再給茶農貨款。

新人要欠茶葉款，茶農肯定不同意，萬一有人整個皮包公司，把茶葉騙走，直接玩消失，怎么辦？

但合作多年的茶商，茶農巴不得這么干。一旦把茶葉拉走，茶農的茶就已經賣掉的。剩下的，茶商慢慢還債就行。

從茶農手里，直接包茶園或收鮮葉的茶商，十有八九，或多或少，是欠著茶農原料款的。

這不，快到年底了。茶商欠茶農的錢，又要還了。

可當前的茶企，有幾家是有錢的，被催債，已經無法避免。

經銷商欠茶商

經銷商賣品牌茶，一開始，肯定不會欠貨款。

但是，合作多年之后，利益深度綁定，逐漸就欠款了。

每年新產品開發(fā)出來，經銷商手里沒錢，又想拿茶葉去賣。合作那么多年了，談談感情，茶商也會同意。

山頭茶的生意，是一場追債的游戲。茶農追茶商，茶商追經銷商。

經銷商也很無奈：茶葉賣不掉，要錢，沒有。要命，也不給。

寫在最后：

茶農，茶商，經銷商，互相追債的背后，

是山頭茶這條產業(yè)鏈上，大多數(shù)人，只有賣茶這個唯一的收入來源。

看清了這一點，就能理解：山頭茶的價格，并沒有那么堅挺。茶葉可以賣不出去，但茶農要生活，有時候急著用錢，茶葉價格，降得連親媽都不認。

茶農、茶商都靠賣茶為生，其收入，來自茶客買茶的支出。

可這兩年，大環(huán)境變了，茶客消費降級了。

消費降級，會率先傳導到經銷商，經銷商不拿貨，茶商不敢大量做茶，茶農的茶葉賣給誰？

茶農賣不掉，一開始，不愿意降價。但是，形勢比人強，不降價變現(xiàn)，貸款怎么還？

山頭茶原料價格，起起伏伏?？v然春茶，一旦到茶山的客戶少，價格一定會跌。

價格的背后，是產銷與供求

像冰島五寨這樣的名山，名聲大，品質好，茶葉適口性強，受眾多，價格幾乎不會降。

但一般的山頭，現(xiàn)在就有些撐不住了。只是，山頭茶的降價，不同于金融茶兩年前7200萬一件，如今不到4000萬的暴跌。

而是，比如，1200一公斤的茶葉，降到900一公斤。

山頭茶，已經是一個成熟產業(yè)，像2007年，茶價攔腰截斷的情況，不會再出現(xiàn)。

但是，沒有只漲不跌的東西，山頭茶漲了十多年了。

如今，消費降級，虛高的茶價，有點繃不住了。

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